Mettre en place une stratégie Instagram en B2B
Si votre objectif est d’améliorer votre image, votre notoriété, votre visibilité, devenir leader sur votre marché ou dans votre niche, parler à vos consommateurs, cibler vos prospects…
Une stratégie Instagram en B2B
Instagram comptabilise en 2019 plus d’1 milliard d’utilisateurs actifs mensuels dans le monde.
17 millions de Français sont chaque mois sur Instagram (MAU), c’est 3 millions de plus qu’il y a un an, soit 31% des internautes, et 25% de la population totale. 7,5 millions chaque jours!
Les entreprises B2C y ont trouvé un énorme levier marketing, mais qu’en est-il des entreprises B2B ?
Peut-on allier réseau social et B2B ?
Si votre objectif est d’améliorer votre image, votre notoriété, votre visibilité, devenir leader sur votre marché ou dans votre niche, parler à vos consommateurs, cibler vos prospects…
Et bien la réponse est Oui !
Comment attirer votre cible principale et comment garder à long terme une interaction efficace avec votre audience ?
En créant un compte Instagram efficace et à la hauteur de la qualité de vos services ou de vos produits.
Les étapes à respecter
Vous poser une première question :
- Quelle est la raison d’être de votre entreprise, où souhaitez-vous aller ?
Il va vous falloir établir une stratégie de prise de parole et vous demander quel type de contenu vous souhaitez réaliser : création ou curation ?
Création de contenu veut dire investir dans un shooting ou un tournage qui pourra être réutilisé et re posté tout au long de l’année. Dans le cas de curation de contenu, procédez à des recherches d’articles, photos blogs mettant en avant votre industrie, votre savoir-faire ou vos méthodes.
- Quelle cadence pour poster et quel vocabulaire employer ?Planifiez le contenu à l’avance (stories et fil d’actualité). Créez un calendrier pour avoir une vision à moyen terme de votre compte. N’hésitez pas à utiliser des applications de planification de posts qui sont très utiles.
- Rédigez la Bio de votre entreprise.
Précisez vos coordonnées et mettez en place les boutons d’appel à l’action (téléphone, site , email, adresse…)
Votre bio sera une véritable carte de visite de votre entreprise, elle devra être compréhensible pour ainsi donner de la visibilité à votre activité, l’utilisation de # dédiés à votre entreprise permettra également de la retrouver facilement, il faudrait donc les inclure dans votre Bio.
Soyez concis, le choix de chaque mot est important puisque le nombre de caractères est limité…
- Poster régulièrement , il faut être régulier, consistant et persistant.
En bref soyez scolaire !
- Faites des recherches sur les # qui vous concernent , vous pouvez en utiliser 30 par post et ils sont très utiles pour faire référencer votre contenu et le rendre accessible à des gens qui ne vous connaissent pas mais s’intéressent à votre typologie d’entreprise.
- Postez les # dans le premier commentaire plutôt que dans le corps du texte, ce sera plus discret si votre audience est en partie internationale, dupliquer systématiquement votre commentaire en Anglais au minimum avec l’aide d’un emoji drapeau.
C’est une opportunité de développer un lien fort avec son audience et pour cela il est important de promouvoir les valeurs de votre entreprise.
Vous pourrez associer une image et un message à votre marque permet de montrer la dimension humaine de votre entreprise et de devenir accessible et joignable.
C’est la première étape pour une entrée réussie sur Instagram.
Vous pourrez
- Cibler des audiences très précises et ainsi optimiser vos prospects.
- Créer des contenus dédiés à des clients potentiels afin de transformer en client des indécis.
- Devenir leader dans votre niche par une image moderne souple et réactive.
Il s’agit ici de promouvoir vos réalisations et vos projets de manière subtile, optez pour un visuel qui accroche et même mieux, une vidéo qui puisse susciter de la curiosité.
- Quand devez-vous poster sur Instagram?
La pertinence de l’horaire des posts dépendra de votre audience, à priori il faudra se coller aux horaires de bureau, il existe des applications pour calculer les meilleurs heures pour poster en fonction de votre audience.
Mais comme de plus en plus de professionnels les utilisent, il convient de poster avec quelques minutes de décalage si vous ne voulez pas être noyé dans la foule...
Pour ceux qui travaillent à l’international, attention au décalage horaire.
Pour en savoir plus sur le Social Selling, cliquez ici.
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