Account Based Marketing (ABM)
Le marketing basé sur les comptes en bref
97 % des marketeurs ont obtenu un retour sur investissement plus élevé avec l'ABM qu'avec toute autre initiative de marketing, selon Alterra Group.
Le marketing basé sur les comptes est une approche ciblée du marketing B2B dans laquelle les équipes de marketing et de vente travaillent ensemble pour cibler les comptes les mieux adaptés et les transformer en clients, en élaborant des campagnes personnalisées pour eux et en travaillant ensemble pour aligner et faire progresser les comptes individuels dans le pipeline, avant et après la conversion des prospects.
Pour atteindre leurs objectifs, les équipes de marketing doivent employer des stratégies qui combinent l'expertise des ventes et du marketing pour localiser les comptes de grande valeur qui comptent le plus, s'engager avec eux et conclure des marchés.
Selon Forrester Research, les entreprises dont les équipes de vente et de marketing sont alignées enregistrent une croissance annuelle moyenne de 32 % de leur chiffre d'affaires, tandis que les entreprises moins alignées enregistrent une baisse de croissance de 7 %.
L'Account Based Marketing (ABM) est généralement employé dans les organisations de vente au niveau de l'entreprise.
L'Account Based Marketing (ABM) est une stratégie de marketing d'entreprise qui concentre les ressources sur un ensemble de comptes cibles au sein d'un marché.
L'alignement de votre stratégie ABM et de marketing digital permet aux entreprises d'aborder tactiquement les activités ABM en ligne et hors ligne.
Le marketing basé sur les comptes est une approche ciblée du marketing B2B dans laquelle les équipes de marketing et de vente travaillent ensemble pour cibler les comptes les mieux adaptés et les transformer en clients, en élaborant des campagnes personnalisées pour eux et en travaillant ensemble pour aligner et faire progresser les comptes individuels dans le pipeline, avant et après la conversion des prospects.
Pour atteindre leurs objectifs, les équipes de marketing doivent employer des stratégies qui combinent l'expertise des ventes et du marketing pour localiser les comptes de grande valeur qui comptent le plus, s'engager avec eux et conclure des marchés.
Selon Forrester Research, les entreprises dont les équipes de vente et de marketing sont alignées enregistrent une croissance annuelle moyenne de 32 % de leur chiffre d'affaires, tandis que les entreprises moins alignées enregistrent une baisse de croissance de 7 %.
L'Account Based Marketing (ABM) est généralement employé dans les organisations de vente au niveau de l'entreprise.
L'Account Based Marketing (ABM) est une stratégie de marketing d'entreprise qui concentre les ressources sur un ensemble de comptes cibles au sein d'un marché.
L'alignement de votre stratégie ABM et de marketing digital permet aux entreprises d'aborder tactiquement les activités ABM en ligne et hors ligne.
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